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方面对消费者是起着重大影响的以独特的销售主张

来源:招牌制作(刘鑫东莞广告公司) 浏览量: 发表时间:2018.11.02

方面对消费者是起着重大影响的以独特的销售主张

说什么”方面对消费者是起着重大影响的以独特的销售主张(USP定位,A IDA S原理是用来说明广告是如何对消费者产生作用的包括以下五个步骤:AAttention引起注

意;IInterest发生兴趣;DDesir引发欲望)AAction促使购买行为;SSatisfact达到满意。以“USP定位”为指导下创作的广告。广告诉求点才干够引起消费者的注意,发生吸引力,从而让消费者发生兴起,勾引其产生购买的欲望。购买力许可、容易购买的情况下,促使他发生购买行为,最

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终在消费者的过程中达到满意。可能看到USP以理性诉求在AIDA S过程中能够发生非常大的作用。只要所诉求的卖点准确,肯定能够吸引消费者,促使其发生购买行为。虽然最终是否能够让消费者满意,还需取决于产品自身是否能够做得到但是至少它可以影响到消费者促使其发生购买行为。可

以从宝洁公司广告中看到USP致命杀伤力。美国宝洁公司横行世界的传达利器就是USP独特的销售说辞)让我来看看宝洁系列产品的USP海飞丝—去头屑;潘 婷—营养头发;飘 柔—柔顺头发;润 研—黑发;舒肤佳—消除细菌;比方,TCL美之声无绳电话上市之初,找到一个独特的卖点

“声音清晰”广告非常有效地打击了竞争对手。当时,其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的方便”广告语是方便千万家”因为它把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场,以“声音清晰”作为卖点的一句“方便谁都做得到声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出,从而开辟了广阔的市场。三、其它广告创作理论不行吗?

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